外贸客户不付款的话怎么办？

遇到外贸客户迟迟不付款，外贸员到底该怎么做？以下是分享的三种应对方式，外贸员可以学习一下。

1.友好协商

违约前期，企业可以自行催收跟进，发催款邮件，附带发票，委婉提醒对方付款。请务必在邮件中注明付款日期，提醒他们我们接受的付款方式。如果对方不回复邮件，那么我们可以亲自打电话给客户，确认催款信是否已经送达，款项是否已经发出，预计何时收到。

2.委外催收

如果客户拒绝配合或者逾期超过3个月，基本可以确定对方是故意拖欠。这个时候，委托专业的第三方公司代收货款是一个不错的选择。因为货款回收率随着时间越来越低，此时可能很难收回货款。为了避免最佳的收款时机，尽量减少供应商的损失，应该尽早外包。催收公司通常可以有效的追回欠款，这样我们就不用参与到催收的过程中，会更加省时省力。而且意味着我们可以把时间和精力集中在那些按时买单的客户身上，不用掏空心思去催收。

3.诉讼收集

如果第三方公司无法收回债务，那么法律行动是我们最后的选择。但需要注意的是，诉讼时间长，费用大，每个国家的诉讼时效都不一样。在完全不了解国外法律情况下，最好找专业催收机构评估诉讼必要性。

而且诉讼催收最好只针对有能力但不愿意还款的客户。如果客户无力还款，即使胜诉，也不一定能追回欠款，反而浪费了大量人力物力财力。建议在开始催收前，做一个交易方的信用调查，辅助决策。