外贸开发客户技巧的办法

第二，等待客户的询价。

1.公司官网SEO优化，获得搜索引擎排名靠前，等待客户搜索，获得主动查询——如果行业的主要关键词能达到Google的前两页，就会带来大量的流量，也不缺查询。

2.B2B平台收费，更新产品，等待客户主动询价——这是外贸发展客户最传统的方式。85%的工厂和外贸公司都在做，但是怎么做好还需要研究。

3.免费的B2B平台。选择最好的来注册，发布产品，等待客户的询问。很多人说免费的B2B平台没用，但也不能太绝对。在我的外贸生涯中，我收到过很多免费B2B平台的询问。

4.Google等收费的搜索引擎竞价推广，等待客户搜索并主动查询——有实力的企业可以考虑这种方法；根据重点开发的市场和国家，很好的控制广告投放区域和投放时间段，可以提高转化率，降低成本。

三。其他形式

1.资源交换——比如你开了阿里巴巴，你朋友开了环球资源。可以每天交换几个客户信息和联系方式，互不干扰，充分利用资源。PS:我开通了会员，每天可以查询买家的一些信息。

2.老客户的维护和跟踪——据调查，开发新客户的成本是老客户的3-5倍。所以，不要把所有的精力都放在开发新客户上，而忘记了老客户。维护好老客户，不仅可以获得更多的回访单，还可以获得他介绍的新客户。

3.朋友介绍——外贸产业链上的每一个人，不仅和你有千丝万缕的联系，还有可能给你带来客户。因为，在做外贸的过程中，大家都会积累很多客户资源。这些客户不会只购买一种产品。如果你足够亲近，他会很乐意和你分享这个客户。所以，一定要管好自己在外贸圈的人脉。