外贸开发客户技巧分享

对于刚踏入外贸行业的新人来说，不得不面对这样一个问题。在外贸资源空白的情况下，如何快速开发客户？其实你不用担心，各行各业都有自己的门道，外贸也不例外。只要快速掌握开发客户的技巧，也可以碾压外贸老司机，成为外贸之王。

第一，积极发展客户

1.参加展会——主动联系客户，当场拿到订单。或者形成一定印象，后期跟进。中国的综合类展会推荐广交会，每年4、10月份举办；如果你想参加，你必须提前做好功课。

2.通过谷歌、雅虎、yandex等搜索引擎开发客户。-主要是利用“关键词组合”来搜索目标客户，所以关键词的选择很重要。

产品关键词的选择:

可以参考国外目标客户网站使用的关键词；

可以参考B2B国内竞争对手广泛使用的关键词；

也可以使用Google trends和Google adwords工具，查看哪些产品关键词搜索量大，搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用:

产品关键词+

进口商/买方/公司/批发商/零售商/供应商/邮箱后缀/公司名称后缀/……；将中国公司排除在高级设置之外，然后分析筛选寻找国外目标买家。

3.通过黄页目录发展客户——国外有很多黄页网站，通过它你可以找到产品的上游客户，也就是国外买家。比如你卖建材产品，不仅有贸易公司，还有采购建材产品的施工公司和装修公司。你可以按照这个思路去找客户。

如何找到黄页:

谷歌，产品关键词+黄页。

4.通过国外社交媒体平台开发客户——国外社交媒体平台有很多，比如脸书、LinkedIn、Twitter、Instagram等。，就可以找到客户。但是，利用这些平台找客户，不可能快。大量好友和文章很容易被屏蔽。我们应该把它作为企业的宣传平台+知识分享平台来运营。时间长了，不用我们主动找客户，客户也会来找我们。所以，一定要坚持，不要在几天没有任何效果的情况下放弃。